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上海拼多多市值破400亿美金超过百度,它未来会一直如此吗?

2019年09月07日 怜席

摘要:上海拼多多市值破400亿美金超过百度

现在的拼多多过的怎么样了

原创: 怜席 铺铺旺 

 如果说今年有个说不腻的话题,那么拼多多是绝对绕不开的,从某种意义上说他是一家不断突破人们认知的公司。 

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同样的产品在拼多多上可以享受到比淘宝更优惠的价格,当然也有人说,拼多多上都是假货,没有什么发展前途的。这点正是我要反驳的,拼多多与其说是出现了“假货”,倒不如说,拼多多抓住的是一部分对价格很敏感的用户,而且这些用户也是在知晓这种事实的情况依旧选择在这里消费的。 

2019年年中的财报上拼多多依旧有320亿美元的市值,用户数量已经超过了四亿,而京东只有三亿多,唯有阿里拥有6亿多的用户稳压拼多多一头,在很多媒体不断唱衰拼多多的当下,拼多多已经成为国内互联网企业中,排名前十的巨头,目前和他市值相仿的是一路走低的百度。 

那么是什么造就了拼多多的成功,又是什么让他饱受诟病,未来拼多多又将走向何方?

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拼多多的用户是靠三块多包邮的数据线和一元的节能灯泡这些产品打下来的,在目前这个阶段,拼多多守下江山也离不开这些看似劣质的产品。 

抛开资本运作不谈,拼多多的价格体系确实一度突破我们对于网购的认知,甚至让淘宝都一度处于进退两难的境地。 

  

很多人在讲的市场下沉,其实做市场下沉最简单的方法就是降价,京东和天猫的价格体系已经稳定,而且所出售的品牌产品本来利润空间就有限,不可能像拼多多那样毫无顾忌。 

那么拼多多是怎样脱颖而出的,用这种近乎稳亏不赚的方式不断扩大公司市值的。

名创优品的案例之前的文章已经分析过,其实很多我们看上去很高大上的产品都是从义乌、金华、徐州、湖州一直到嘉兴市所环绕的长三角地区批量生产,made in china的工艺已经达到了世界领先的水平,但是这些多数产品在出厂的时候,价格却很低廉。 

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一位运动鞋收集爱好者,分享了自己对当下“炒鞋”现象的评价,我们现在能买到的大多数鞋子是无法鉴定真伪的,即使是所谓限量款也是如此,在同一个代工厂出厂的产品,只是因为贴标次序不同,就会有了真伪之间的区别,单从质量来看再高明的大师也无法区别,但是价格却会有两倍以上的差别,所以“炒鞋”本来就是无稽之谈。

拼多多的盈利正是采用了这种方法,相比于名创优品还会注重一点品牌感不同,拼多多更加简单粗暴,压根没打算让人们记住产品的型号和名字,刺激买家记忆点的就只有那低到夸张的价格。

至于质量问题,假货问题正如前文所说,拼多多把市场上10元的“杂牌货”以不到五元的价格卖给你,这就像是在跳蚤市场淘宝一样,很少会有买家会不买,反而是很多从来不用拼多多的人大喊假货坑人,质量太差。

不过,拼多多想要发展成京东这样的电商,还有最重要的一步要走,就是让自己的盈利模式变得更加健康。

很多所谓圈内人,谈起拼多多都在说它是怎样的只出不进,如何的烧钱,如何的不成熟。尤其是最近又开始送红包活动更是引起了大家的质疑,拼多多的资金链是否能够支撑,乐视和比特币已经给了太多人教训了。

单从资金链的角度考虑,大可不必担心,因为拼多多已经掌握了超过4亿的用户,在这个流量为王的时代,拼多多获得资本的青睐并不是什么难事。

至于利润空间,所有其实忽略一个重要的点,除去我们看起来便宜的日常用品之外,大多数产品的价格其实和淘宝一般无二,也就是说看起来很便宜的拼多多其实并不是没有利润空间,只是被某些产品和一直不停的红包雨砸晕了脑袋。

当然,拼多多利润相对较少也是事实,但若是考虑其超过四亿的用户量就不觉得这个利润很少了,哪怕利润再低,这个量上的积累也足以形成质变,支撑拼多多达到现在的发展水平。

然而,一切也并没有那么乐观,至少用户留存问题,至今为止我们也没有看出拼多多采取什么特别有效的方法(除去红包雨之外),靠砸钱维持自己的用户活跃量,总归不是长久之计,这也是拼多多自己绕不开的短处。

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从目前来看,拼多多还在自己发展道路的前半段,现在通过砸钱的方式用户依旧处于平缓上升的趋势,不过以目前的势头来说,超过淘宝的六亿显然不可能,甚至用户质量也难以达到京东的水准,可能通过一年左右的时间积累拼多多用户会超过五亿,最后再经过几年时间的沉淀,最后会给它留下3到4亿的用户。

以后拼多多要保持自己的制胜法则,依旧是要保证自己拥有足够的性价比,它不需要拥有太多响当当的品牌专区,因为靠这些也无法和京东相提并论,他只需要把控好自己“无品牌”的产品,让用户能在这里买到货真价实的、符合心理价位的产品即可。

铺铺旺小结

从目前来看,拼多多和京东的用户群体是重叠率较低的,而且本来的品牌定位就不在同一个领域,只不过想要抓好品控和做好服务的心是一样的,而拼多多和淘宝的关系就很复杂了,从各个方面都会产生冲突和交叉,只不过依靠社交平台拼多多在硬实力上和体系已经非常完善的淘宝相比,差距甚远。

作为用户而言,就像我们使用饿了么和美团外卖一样,乘着早期我们还可以享受更多福利,对于产品质量,我们只要抱着一分钱一分货的心态,发现在拼多多购物也有着还算可以的体验。

对于商家而言,拼多多是未来可以投资的对象,能够尽早入驻对于自己的发展还是很有好处的,完全不必担心污染品牌的说法,因为对于非拼多多用户而言,对于你在哪开店并没有那么多关注,他们该在哪里消费还会在哪里消费,对于拼多多用户本身,也不会因为你在拼多多入驻就认为你是假货,品牌的口碑在于其产品品质和服务,渠道会有影响,但是截至今日,因为进入大的销售渠道而导致一个品牌没落的案例寥寥无几。

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