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开店的必备技能:搞活动

2019年09月11日 周半仙

摘要:开店的必备技能:搞活动

 搞活动,一直是开店老板老生常谈的事情,很多开店老板在经营出现问题时,第一时间总会想要搞一场活动,来改变店铺经营的颓势。

但很多时候,店铺活动的结果往往不如人意,这让很多老板觉得,搞什么活动都是虚的,做生意,还是需要好的产品和服务。

好的产品和服务对于店铺来说,确实是必须的,但也只是最基本的因素,没有好的活动,再好的产品也很难使生意好起来。

通俗的说,如果店铺是一个人的话,产品和服务就是这个人的品质,而活动就是把自己的品质告诉外界的方式,如果这种方式使用的不好或者没有,这人的品质再好,也很难被外界发现。

那么话说回来,如何才能搞好一次活动呢?这需要开店老板需要明白以下几点事情。

 1、活动的目的

说到搞活动的目的,很多开店老板都会不假思索的说,搞活动的目的就是让生意变好,变得更赚钱,还能有什么目的?

搞活动确实是为了让店铺更赚钱,但这只是活动最终的追求,而针对单次的活动,我们需要更加明确、更加具体的目标。 

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就如有些店铺搞活动就是为了短时间提高营业额,提高利润;有些店铺搞活动是为了吸引新客户,为后期店铺的发展做准备;有些店铺搞活动是为了推出店铺的新品;也有些店铺搞活动也单纯的仅仅是为了提升名气。 

不同的活动目标,直接会导致活动过程会产生很大的差别,比如如果是刺激消费,提升营业额,那活动一般多为促进销售,会进行适当的让利,但店铺绝对会保证店铺的利润,而且店铺也会引导顾客,让顾客了解买的越多越便宜,以此来提升营业额。 

而若是为了吸引新客,活动一般会推出折扣较大的产品,或者引导顾客向亲朋好友推荐店铺,以此来吸引新客。这类的活动商家的目标并不会太过重视利润,甚至有时会牺牲一部分利润。

 2、活动的宣传方式

 当确定活动的目的之后,活动的方式其实也就很容易确定了。但在活动确定之后,开店老板要考虑的就是活动的宣传方式,毕竟店铺做好活动,关键的还是需要一定数量的顾客前来捧场。

对于实体店老说,现在想要给店铺做个宣传,方式有很多,但需要老板注意的是,不同的宣传方式,宣传的效果也会有一些差别。

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线上的宣传方式常用的通过本地的微信公众号、当地的网站以及一些点评平台等等,这种宣传方式覆盖面很广,好的公众号和平台,做一次宣传覆盖的范围非常大,传达的人数也非常多,但这种效果持续时间很短,往往在几天甚至一天之后就失去了宣传的效果,而且花费也颇为不菲。

这类的宣传模式比较适合一些拥有一定的名气,并且很少搞活动的店铺。当然,如果你的店铺不具备这些条件,但活动的优惠力度非常大,也可以通过这种方式。

线下的方式也有很多,就比如拉横幅、发传单、摆放易拉宝等等,这类宣传方式操作比较灵活,而且也能更精准的进行广告投放,而且费用不高,但缺点是宣传范围较小,比较适合一些规模较小或者吸引附近顾客的店铺。

除了这些,店铺也可以选用一些其他的方式,比如电梯投放,或者是给自己的老顾客打电话、发信息告知等等。 

3、宣传文案的制作

文案的制作也是需要在做活动需要注意的事情,而且它并不简单。

像一些宣传页、传单和海报的并不是难事,很多都可以直接套用网络上的一些模板,但需要开店老板注意以下几点。 

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1、宣传海报的内容不宜太多,太过会增加顾客的阅读顾虑,越简单越好,没有顾客会喜欢阅读密密麻麻全是内容的海报。 

2、宣传文案在简单的同时,需要内容明确,能让顾客一眼就能看明白活动的内容。当然,这就需要活动在设计规则要简单,不能有太多的规则约束。 

3、凸显重点,活动海报在设计时应该把最容易让顾客关注的内容标注出来,让顾客一眼能够看到、看懂。

4、活动的统计与总结

这是很多开店老板容易忽略的一件事情,缺乏对活动效果的统计与总结。

很多开店老板在活动结束之后,往往只会知道活动的大致结果。知道活动的成功或者失败,至于具体的数据,只了解一个大概。 

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如果开店老板只做到这种程度,就会让店铺失去了进步的空间,所以在店铺每次搞活动时,开店老板需要认真统计和分析,要了解活动成功或失败的程度,以及得到这种活动结果的理由,查缺补漏,为下次的活动做准备。

最后

无论做什么样的活动,抱着什么样的活动目的,使用什么的手段,最重要的还是开店老板要重视和用心,若是开店老板觉得可做可不做,那不如不做。

马上就是中秋节了,作为开店老板的你,又会做什么样的活动呢?

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